Cada vez que escribo copy, tengo una corazonada sobre qué versión va a convertir mejor. Después de correr decenas de duelos, aprendí a no confiar solo en esa corazonada — y el motivo es simple: la corazonada refleja lo que a MÍ me parece persuasivo, no lo que le parece persuasivo al CLIENTE.
En una ficha de producto de un accesorio de cocina, probé dos versiones: una más técnica y detallada ("acero inox 18/10, resistente a la corrosión, compatible con inducción"), otra más directa y emocional ("práctico en el día a día, no se oxida, no cambies de olla cuando cambies de cocina").
Mi apuesta personal era por la versión técnica — parecía más "profesional", más completa. La versión emocional pareció, a primera vista, demasiado simple.
La versión directa y emocional convenció a más gente. No porque la información técnica no importe — importa, pero como prueba, no como apertura. Quien decide comprar reacciona primero a la emoción (practicidad, alivio de un problema molesto) y solo después busca la característica técnica para confirmar la decisión.
No es sobre qué versión está "mejor escrita" en un sentido abstracto — es sobre qué versión coincide con la forma en que la persona realmente decide comprar. Y eso solo se descubre probando, no escribiendo una vez y confiando en el propio gusto.
Fue exactamente este tipo de situación lo que motivó el Duelo de Copy dentro de Copy2Sell: en vez de escribir una versión y cruzar los dedos, genera dos, prueba, publica la que realmente convirtió.
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