Una ficha de producto que no convierte rara vez tiene un error obvio. Tiene cinco pequeños, apilados, que juntos hacen que la persona cierre la pestaña sin hacer clic en comprar.
"100% algodón" como primera frase no dice nada sobre por qué comprar. Empieza por el problema que el producto resuelve — la característica técnica viene después, como prueba.
Cuando todo bullet tiene el mismo peso, ninguno se destaca. El primer bullet debería ser el motivo más fuerte de compra — no el primero que se te vino a la cabeza.
Todo producto tiene una duda que la mayoría de las personas tiene antes de comprar ("¿servirá para mi tipo de piel?", "¿esto realmente entra en mi equipaje de mano?"). Si tu ficha no responde esa duda, la persona se va a investigar a otro lado — y puede no volver.
"Desarrollamos este producto con tecnología exclusiva" habla del fabricante. "Vas a sentir la diferencia desde el primer uso" habla del cliente. Cambia "nosotros" por "tú" en toda la ficha y fíjate cuánto cambia el tono.
La escribiste, la publicaste, seguiste adelante. Pero ¿cómo saber si esa es realmente la mejor versión posible? Sin comparar con una alternativa, estás apostando, no decidiendo con datos — es básicamente lo que resuelve el Duelo de Copy: genera una segunda versión, compara lado a lado, publica la que gana.
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